提升直銷能力 信托公司積極布局財富管理
來源：蘇信理財 時間：2014-11-17
據(jù)信托業(yè)協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年三季度末，信托業(yè)管理的信托資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)新高達(dá)到12.95萬億元，信托行業(yè)的快速發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展的需求促使信托公司紛紛加大資金來源端的建設(shè)，尤其是大型信托公司，更是加快在全國范圍內(nèi)增設(shè)財富中心的步伐。
業(yè)內(nèi)人士分析，無論是為了平衡代銷機(jī)構(gòu)銷售萎縮的影響，還是出于自身發(fā)展的考慮，信托公司積極布局財富管理市場都是未來轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求：首先，今年二季度銀監(jiān)會頒布的《關(guān)于信托公司風(fēng)險監(jiān)管的指導(dǎo)意見》明確指出，要“防止第三方非金融機(jī)構(gòu)銷售風(fēng)險向信托公司傳遞”，可以預(yù)見，未來通過第三方理財?shù)戎薪闄C(jī)構(gòu)銷售信托產(chǎn)品將逐漸萎縮；其次，理財客戶是信托公司的核心資源，信托公司只有積極布局財富管理市場、真正掌握了理財客戶，才能在未來發(fā)展中，可以更好發(fā)揮其特長，多維度細(xì)分老客戶和識別客戶潛在需求，甄選服務(wù)方案，為目標(biāo)客戶量身定制財富管理方案，提升客戶服務(wù)體驗，增加客戶滿意度；最后，未來信托公司的財富管理中心將不僅作為公司的資金來源端，還會發(fā)展成為類似“金融超市”的綜合性財富管理平臺，為理財客戶提供信托、保險、銀行理財、基金等多品種一站式的理財服務(wù)，在不斷提升客戶體驗的同時成為信托公司新的利潤增長點(diǎn)。
(來源：半島晨報 2014-11-11)
(hanb摘自半島晨報)